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論郵件營銷個性化的必要性和實施方法

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導(dǎo)讀:對于營銷人員來說,他們普遍關(guān)心一個問題,就是自己花費一番心血洋洋灑灑寫就的郵件,結(jié)果被讀者連看都不看,就丟進垃圾箱里去了,甚至把你這發(fā)件人視為騷擾者,直接打入冷宮,從此不接受

發(fā)表日期:2020-05-11

文章編輯:興田科技

瀏覽次數(shù):6762

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對于營銷人員來說,他們普遍關(guān)心一個問題,就是自己花費一番心血洋洋灑灑寫就的郵件,結(jié)果被讀者連看都不看,就丟進垃圾箱里去了,甚至把你這發(fā)件人視為騷擾者,直接打入冷宮,從此不接受你的郵件。因為我們生活在一個資訊極大豐富的時代,人們接收信息的渠道眾多,社交工具以及各種App分流了消費者的注意力,這就導(dǎo)致在郵箱上關(guān)注度降低,據(jù)國內(nèi)郵件營銷業(yè)界著名品牌U-Mail專家統(tǒng)計,人們打開郵箱的間隔時間在變長,而在一封郵件上停留時間則變短。那么有什么辦法可以挽回甚至抓住消費者的注意力呢?答案之一是讓郵件“個性化”。

先說為什么要做到個性化郵件營銷?我們給大家舉出了幾個理由:

1、當前是一個張揚個性化的時代,商品經(jīng)濟早就告別了短缺時代,每個階層都渴望找到自己的代言人;在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的這代人,顯然菱角分明個性突出;所以無論是郵件的撰寫還是郵件中推銷的商品,我們都要戒除千篇一律,讓郵件豐富多彩。

2、有證據(jù)表明,直呼消費者姓名,讓他覺得郵件與己相關(guān),或者是來自自己信得過的親朋好友、權(quán)威機構(gòu)推薦的郵件,更能引起注意,也就是說“個性化”的郵件,更能贏得專屬關(guān)注。

3、對于ESp來說,如果某個地址大量、頻繁發(fā)送重復(fù)、相似度高的郵件,它更容易將其列入黑名單;所以為了增大群發(fā)內(nèi)容之間的差異化,使郵件群發(fā)發(fā)揮最大的效果,我們需要讓郵件變得與眾不同。

我們看到,在讓郵件變得個性化的同時,又增加了郵件的動態(tài)變化,而且即使是一封在某次營銷活動取得了極大成功的郵件,下次群發(fā)時,我們也不能照抄其格式內(nèi)容,而是要有所創(chuàng)新突破,畢竟“審美疲勞”是普遍病癥。

那么為了要將群發(fā)郵件變得充滿“個性”,具體來說有什么舉措可以操作呢?

1、根據(jù)消費者的興趣喜好來設(shè)定多個郵件主題:

即使是同一封郵件,我們也可以使用不同的主題來表達,比方說某個商品可以論說的優(yōu)點很多,但一些消費者更在乎商品的設(shè)計是否時尚,另一些則對價格很敏感,還有一些人很在乎它的安全性等不一而足,那我們就可以用網(wǎng)建科技郵件營銷平臺編輯多個主題,將重點關(guān)注之處寫出來。

2、充分調(diào)用圖片、視頻、文本等元素組合編輯多個郵件模板:

郵件營銷平臺的模板功能非常強大,營銷人員在內(nèi)容的編排和圖片的選取使用上,可以根據(jù)目標受眾的不同,即使內(nèi)容相差無幾,也可以或者選擇不同的圖片,或者借用視頻,或者調(diào)整一下內(nèi)容的顯示順序和不同版塊的組合等等,能夠豐富郵件的表現(xiàn)手段,針對意味更濃。

打造一封“個性化”郵件,從申請試用網(wǎng)建科技郵件營銷平臺開始!

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